内部三个半波中特
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企业领导人必须关注的关键盈利指标

 

 

 

              作者:廖立新红邦顾问机构董事长、首席利润管理专家

 

      衡量一个企业经营团队的成绩,就是评估经营绩效指标的好坏。

      企业是一个经济组织,其使命就在于盈利,盈利也是企业健康的基石。因此盈利水平,是企业必须重点考察的绩效指标。

      企业领导者如果只关注营业收入增长,而不关心利润指标,就算营业收入实现了,但是利润增却不理想或没有增长,企业销售就会失去意义。

      因此,对综合盈利指标的关注,是每个企业领导者必须的工作。

      那么,与企业盈利相关的哪些指标,是企业领导者必须关注的呢?

1.利润额增长

企业销售增长只是手段,利润增长才是最终重要的,只有更多利润积累,企业才有扩大再生产的能力,企业才能走向规模发展。

利润额大小,是企业经营规模价值的体现,企业规模越大,利润额越多,才是健康的。

利润额增长幅度,必须超过销售增长幅度,企业才有规模经济效益,才能体现了管理提升的价值。

利润增长幅度,必须超过行业的平均增长水平,才能体现企业竞争优势的提升。

        2.利润率

      利润率指的企业利润质量,指的单位效率。每百元销售额里面,产生多少利润。利

润率体现了企业资产经营的效率。

       衡量利润率水平的高低,有三个方面:

1)对比行业利润率水平,企业是高于,低于或接近行业平均水平,以此说明企业的管理水平在行业的地位。

2)利润率相对于毛利率,一般?#27492;擔?#20225;业毛利率除以3,基本上就是企业正常的利润率水平,低于这个值,企业管理效?#21183;?#20302;。

3)利润率与销售增长对比,一般?#27492;擔?#20225;业销售规模越大,利润率也应该上升的,才符合规模经济效应。

     3.销售增量

     销售增量,是企业利润增长的重要来源,也是经济学讲的规模经济效益来源。企

业经营规模扩大,就能增强市场竞争力。

     销售增量,看绝对值,是看不出?#35009;?#38382;题。要看增长率,一般?#27492;擔?#20225;业销售

增长率高于行业平均值,企业就会增加市场份额,增强竞争力,但是如果低于行业平均值,

就是增长?#24335;?#39640;,但是市场份额还是下降的。

      如果利润率水?#35762;?#21464;,企业销售增幅,就是利润增幅。

      4.毛利率

      毛利率高低,决定了企业分摊固定成本的能力,也是决定了企业盈利水平的关键

指标。一般?#27492;擔?#27611;利率高的行业,企业的利润?#39318;?#20307;比较高。

      如果销售不增加,毛利率提升,固定成本不变的话,企业利润一定会提升。

      毛利率与销售额,共同决定了毛利额,毛利额冲减固定成?#31454;螅?#23601;是营业利润。

      毛利率与销售额,从某种意义上讲,是对立的,毛利率高,一般价格高,销售受限,

如果毛利?#24335;?#20302;,增?#32771;?#26684;竞争力,销售量会增长,但是如果销售增幅带来的贡献,弥补不了毛利率损失,最后毛利减少,企业盈利减少。

如果一个企业销售也增长,毛利率也提升,毛利增长会更加惊人。假设销售增长30%,毛利率提高2%,毛利最终该提高了多少呢?#30475;?#26696;毛利提升是32.6%

    如何分析一个企业的毛利增长,主要因素是销售原因,还是毛利率提升原因呢?

    某企业销售上年1亿,毛利率30%2014年销售增长率10%,毛利率提高了3%,毛利提升了21%。那么毛利率提升与销售额提升,对毛利贡献分别有点多大呢?

 分析:

毛利总体提升  1亿*30%毛利率*21%增长率=630万元。

销售增长带来的毛利贡献 ?#22909;?#21033;率30%*1亿*10%销售增长率=300万。

毛利率提升带来的毛利贡献?#22909;?#21033;率30%*毛利率提升10%*销售1亿*1+10%=330万元。

由此可以看出,毛利率提升的贡献?#27982;?#21033;增长部分的52.4%,毛利提升的主要因素是毛利率提高。

提高毛利率重点考虑价格管理、原材料成本降低,直接加工费用以及产?#26041;?#26500;。

5.经营费用率

 经营费用率,一般指企业经营费用占销售额的比例。

 企业通过销售产生毛利后,需要冲减经营的三大固定费用,如果企业毛利率超过经营费用率,企业就会产生盈利,否则就会产生亏损。

        三大费用率,主要指销售费用率,管理费用率,财务费用率。

        一般?#27492;擔?#20225;业经营费用率与毛利率的比值关系,经营费用?#23454;?#20110;毛利率的2/3,就是

合理的,高于这个比例,则是不合理的。

        经营费用率,随着销售规模增长,应该下降,才符合经济学的规模效应。一般?#27492;擔?#38144;售增长,经营费用的绝对值是肯定增加的,但是经营费用率必须下降。

       企业要通过预算管理,才能控制经营费?#24357;?#20986;,以避免销售增量或毛利率提升带来的边?#20351;?#29486;,全部被不合理的经营费用增长所吞噬,使企业销售规模增长失去意义。

        衡量销售费用增长合理性一个标准是,销售费用增长不能高于毛利增长,否则,销售增长就失去意义。销售费?#24357;?#35201;由几个方面构成,人员费用,销售管理费用,市场推广宣传费用,物流费用,以及促销费用(含客户返利)。容易出?#33268;?#27934;的是人员效率太低,宣传推广无效,物流费用占比过高,促销不合理或过度。

        财务费用率的合理指标,一般?#27492;擔?#36130;务费用率控制在销售额占比1-2%之内是正常的,超过这个值,则不合理,说明企业?#24335;?#36816;用效率很低。财务费用关键在于融资成本控制,及提供资产效率,比如减少固定与长期投资,提高库存与应收周转效率。

       管理费?#24357;?#35201;来自几个方面,资产折旧、人员费用、办公费用、研发费用。其中研发费用,需要加大?#24230;耄?#20197;提高产品的市场竞争力。人员费用?#24230;耄?#38656;要考虑市场竞争力,特别是单位人员费用要提升,以吸引优秀人才,而资产折旧与办公费用,需要严格控制。

      

      6.其他关键指标:

      1).采购成本占销售比

      对于很多企业而言,采购成本是所有成本中最大的,一些生产企业采购成本占销售额60-70%,而一些超市行业采购成本占80-85%。采购成本的降低,对毛利率及企业的利润率影响都很大。比如一个企业利润率5%,采购成本占销售70%,降低采购1%(降到69%),那么利润可以提高20%。可见采购对利润影响之大。

     2).生产加工费用占销售比

     很多企业对这个成本控制很关注,但是这个比例占销售额比例普遍不高,大多数制造企业直接加工费?#20040;?#32422;占销售额10%左右。加工费用结算,按照管理会计的做法,只计算直接人工,水电能源费用,低值易耗品,而生产设备折旧,生产管理人员工资办公费用,厂房租金折旧,不宜计入产品生产加工成本。

     3).应收账款周转率

     主要指企业赊销模式中,销售回款的回收周期。回收周期越快,?#21152;米式?#25104;本越少。

    一般?#27492;擔?#38144;售回款周期低于1个月,控制水平较高,2个月以内,属于正常?#27573;А?#22914;果超过2月以上,则效率很低,需要高度重视。

     应收账款,是企业流动?#24335;鷲加?#30340;关键领域。很大企业财务费用过高,应收余额太大是重要原因。应收周转指标控制,80%的企业重视不够,也无控制手段。

     应收账款回?#31456;?#38500;了?#24335;?#25104;?#23601;猓?#22351;账风险、影响销售也是额外成本。

     4).库存周转率

      库存也是企业?#24335;鷲加?#37325;要的领域。存货包括原材料,半成品,成品库存。一般?#27492;?#24211;存在1月内算高水平控制,2月以内算正常?#27573;В?#39640;于2个月算效?#23454;停?#35201;高度重视。

  库存除了?#21152;米式?#22806;,跌价损失,是一个很大的成本,库存不合,还会影响销售。

     5).应付账款周转率

     指的是,企业向供应商支付货款的周期。这个指标考察企业?#21152;?#20379;应商?#24335;?#30340;水?#20581;?/span>

     目前国内企业90%不重视这个指标。应付账款周转率,和应收账款周转率指标考察时相反的,相对要慢,才能多?#21152;?#19978;游?#24335;穡?#38477;低企业?#24335;?#25104;本。一般?#27492;擔?/span>2个月左右是比较正常?#27573;В?#20302;于30天,则周转太快。高于2个月过慢,会造成供应商价格报复。

不同的供应商毛利率不同,对?#24335;?#38656;求不同,因此会有不同的货款政策。企业采购者要研究供应商需求,制定不同的付款政策。比如某些供应商价格可以折扣,但是款期很严格,某些供应价格不能让,但账期可以谈。企业采购者,应该区分对待,以到达采购成本降低的目的。

 

 以上是企业与盈利相关的关键指标,各位企业老总,?#38498;?#20837;座下,您的企业,有哪些做到了呢?

 

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